Se você também teve a impressão de que seus produtos favoritos duram cada vez menos, mas custam cada vez mais, não se preocupe: não é apenas uma sensação. Nos últimos anos, muitas marcas de cosméticos reduziram o tamanho de seus produtos e, ao mesmo tempo, aumentaram seus preços., e essa tendência não parece querer parar.
Este fenômeno tem um nome preciso: é chamado encolher. É uma estratégia de marketing na qual o conteúdo dos produtos é reduzido enquanto o preço permanece inalterado ou até aumenta. E agora está disseminado em muitos setores, desde cuidados com a pele até produtos alimentícios, incluindo higiene pessoal.
Neste artigo quero falar com você sobre isso de forma direta e transparente, partindo do princípio exemplos reais (como os glosses da Neve Cosmetics e os novos tônicos da Biofficina Toscana, a máscara Gold 24K da Eterea Cosmesi), analisando as possíveis razões, o estratégias de marketing por trás dessas escolhas e diferenças com outras culturas cosméticas, como o coreano. Sim, porque a comparação às vezes é inevitável.
Uma tendência cada vez mais difundida – Cosméticos cada vez menores a preços cada vez mais altos, ou seja, Shrinkflation
A regra parecia simples: mais produto, mais valor. E em vez disso, hoje muitas vezes nos encontramos com:
- Formatos reduzidos ou pela metade (de 100 ml a 50 ml, de 4 ml a 2 ml…)
- Preços mais altos que as versões anteriores
- Embalagem mais sofisticada, mas quantidade real menor
E tudo isso sem nenhuma comunicação clara sobre o porquê. Muitas vezes não há propaganda: você percebe a diferença no momento da compra (quem percebe...), lendo os rótulos ou... depois de algumas aplicações.
Caso 1: Vernissage vs Jelly Cream da Neve Cosmetics
Um dos exemplos mais recentes diz respeito cosméticos para neve. As glosas do Vernissage tinham um formato de 4ml por cerca de € 9,90. Com a nova linha Creme de Gelatina Brilhante, o formato se tornou 2 ml a € 14,90.
| Produto | Formato | Preço | Preço/ml |
|---|---|---|---|
| Vernissage | 4 ml | €9,90 | € 2,47/ml |
| Creme de gelatina | 2 ml | €14,90 | € 7,45/ml |
Como você vê, o o preço por mililitro triplicou, mesmo que a fórmula tenha sido melhorada e a embalagem renovada. A questão é: vale a pena? E acima de tudo, por que não deixar a liberdade do cliente escolher um tamanho mais generoso?
Caso 2: Biofficina Toscana Tonics
Outro exemplo? Os novos tonificantes faciais da Bioficina Toscana. Formulações discretas, ingredientes ativos interessantes, mas apenas 100 ml de produto a um preço entre € 14 e € 18. Para um tônico, que é frequentemente usado de manhã e à noite e até mesmo mais abundantemente, 100ml acaba rápido.
Caso 3: Máscara de Ouro da Eterea Cosmetics
Um exemplo que passou despercebido, mas é real. Não me lembro do momento exato, mas acho que aconteceu há mais de um ano, se não dois. A famosa máscara Máscara de Ouro Lift & Light teve um Formato 100 ml e um preço de € 50. Sem comunicar nada o formato foi trazido para 50 ml e o preço atual é € 52,90. Mesmo amando tanto essa marca…me parece um exagero.
Il pacote antigo Também tinha uma caixa externa feita de papelão macio, bem resistente e rígido, muito luxuosa para presentear. A embalagem da máscara também era feita de vidro sólido e pesado, incluindo a tampa. Agora, a embalagem externa é feita de papelão macio e particularmente fino e, muitas vezes, chega amassada ou amassada em pedidos online. A tampa é feita de plástico.
Outros exemplos
Unilever – Sabonete Dove
- Formato anterior100 g
- Formato atual90 g
- Preço: Inalterado ou aumentado em alguns casos
- Detalhes:A Unilever reduziu o peso das barras de sabão Dove de 100 g para 90 g, com muitos varejistas mantendo ou aumentando o preço, o que levou a um aumento no custo por grama para os consumidores.
ClioMakeUp – Batons CreamyLove
- Formato anterior100 g
- Formato atual: 0,5 g versus os 4,5 g do formato antigo
- Preço: de € 12,50 a € 19,50
- Detalhes: ClioMakeUp mudou a embalagem e o desempenho de seus produtos Batons CreamyLove reduzindo drasticamente seu tamanho e aumentando seu preço. Por mais inovadora que seja a fórmula, quanto vale a pena comprar um batom de apenas 0,5g? Além disso, a maioria dos usuários que experimentaram e compararam os produtos afirmam que as cores mudaram e que a nova fórmula é mais seca e menos confortável nos lábios.
Estratégias de marketing por trás de pequenos formatos
Ilusão de luxo e produto “concentrado”
Muitas marcas justificam esses formatos menores com conceitos como:
- “É mais concentrado, você precisa de menos”
- “É mais eficaz, bastam algumas gotas”
- “A embalagem é mais conveniente, prática e sustentável”
Mas temos certeza de que esse é realmente o caso? Às vezes é só uma questão de percepção de valor: embalagens menores parecem mais preciosas, mais refinadas e, portanto, mais “luxuosas”.
O limiar de preço psicológico
Outra explicação plausível diz respeito à limiar psicológico. Se uma marca oferece um sérum de 100 ml por € 45, pode parecer caro. Mas se dividir em duas embalagens de 50 ml a 28€ cada, a compra parece mais acessível, mesmo que o custo final seja mais elevado.
Custos de produção e embalagem
Não se deve esquecer que os custos fixos de embalagem, marketing e distribuição elas são muitas vezes mais altas que a matéria-prima. Produzir várias embalagens de 50 ml pode ser mais lucrativo do que produzir uma embalagem de 100 ml.
Mas os consumidores estão começando a notar.
Antigamente, poucas pessoas prestavam atenção ao formato. Hoje em vez disso os consumidores são muito mais cuidadosos. Eles leem o INCI, comparam ingredientes, mas também preços e quantidades.
Nos fóruns, no Instagram, no TikTok e nos comentários das postagens, lemos cada vez mais considerações do tipo:
“Produto lindo, mas 2 ml é muito pouco” “Adorei a fórmula, mas dura menos de um mês” “Pena o tamanho: pequeno demais para o preço”
E quando uma voz se torna um coro, as marcas também devem ouvir.
O que acontece no cuidado com a pele coreano?
Uma das comparações mais interessantes diz respeito à K-beauty, famosa por sua alta relação qualidade/preço.
- Tônico 150/200ml Eu sou a norma
- Formatos de 400 / 500ml por exemplo em tônicos são muito frequentes, assim como 50 / 100 ml para os soros!
- Ampola de 50ml eles são quase a regra
- Os preços costumam ser baixos, mesmo para fórmulas de alto desempenho
Na Coreia, a filosofia é: o produto deve ser usado, amado, desenvolvido em camadas. Não racionado.
Exemplos de tamanhos generosos em K-beauty
| Marcas | Produto | Formato | Preço |
| estadia na fazenda | Água de Colágeno Hidratante Total | 500 ml | 15,40€ em observação |
| Laboratório Redondo | Tônico Nutritivo de Soja | 300 ml | 17,10€ em observação |
| Isntree | Soro de Ácido Hialurônico | 50 ml | 26,40€ em observação |
| Maxclínica | Ampola de colágeno FGF-7 | 100 ml | €19,69 estilo sim |
Como escolher conscientemente
Ao comprar um cosmético, além dos ingredientes, recomendo que você avalie também:
- O custo por ml ou grama
- Quanto você realisticamente usará por dia?
- A vida média da garrafa
- A presença de alternativas mais convenientes
Eles existem frequentemente ótimos produtos em tamanho real a preços justos, especialmente no mundo dos cosméticos asiáticos ou de marcas menos conhecidas, mas igualmente válidas.
Quando o formato pequeno faz sentido
Nem tudo é demonizável: há casos em que um formato mini é conveniente e sensato:
- Tamanho da viagem para quem viaja com frequência
- Produtos altamente concentrados (por exemplo, boosters, soros ativos puros)
- Formato de teste antes de comprar o tamanho completo
Mas quando o formato mini se torna o novo normal… algo não faz sentido.
Pensamentos finais
Pessoalmente, acredito que a transparência com o consumidor deve ser a prioridade. Um formato pequeno é bom, mas então que o preço está alinhado. Ou que existe comunicação clara sobre o que você está comprando.
Nós, amantes da beleza, não paramos na estética do frasco: queremos saber o que contém, quanto contém e quanto realmente nos custa.
E você? Você notou essa tendência nos produtos que você usa?
Compartilhe suas experiências nos comentários: quais produtos você acha que realmente valem o preço? E quais te decepcionaram pela quantidade pequena? Vamos conversar sobre isso juntos!
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Ah, finalmente alguém está falando sobre isso!!! Achei que eu era o único que tinha sido “enganado” pela máscara de Eterea. Sempre comprei desde que foi lançado, então quando mudaram a embalagem comprei novamente sem conferir o tamanho...mea culpa com certeza. Quando recebi não pude deixar de reparar no papelão frágil que na verdade chegou todo estragado, mas posso ignorar isso, mas tendo reduzido a quantidade pela metade, não. Na verdade, fui enganado uma vez e nunca mais comprei.
A máscara Eterea foi um golpe baixo, principalmente porque ninguém foi informado. Na época, eu a vendia na minha perfumaria. NuvoleBlu e fiquei sem palavras.
Na verdade, não compro mais produtos de marcas que fazem esse tipo de coisa e, como você mesmo destacou, isso acontece muito com marcas italianas naturais ou orgânicas. Mas por que??? Compro um sérum coreano em uma reunião com no mínimo 50 ml de produto, um tônico de 500 ml e um creme facial de 100 ml. Mas as marcas americanas também são assim. Você conhece os formatos de vendas encontrados na QVC? Sérums de 90 ml, cremes faciais de 200 ml. E aqui não estamos falando de baixa qualidade ou de uma quantidade determinada por quilo. Esses são produtos bons e eficazes. Nem considero 100 ml de tônico e também reconsiderei o contorno dos olhos de 15 ml. Se posso encontrar produtos melhores no mercado a preços mais baixos e em tamanhos mais generosos, por que tenho que ser continuamente enganado e pagar a mais por coisas que não valem o preço? Bem…
Sim, eu entendo a frustração e, na verdade, é absurdo. Conheço muito bem os produtos QVC, pois os compro e uso há anos. E de fato eles têm formatos maxi, como os coreanos, e a relação qualidade/preço é excelente. Obviamente, o poder de compra da QVC não é comparável ao de uma pequena marca italiana, mas deveria haver um pouco mais de honestidade na relação preço-formato. Então, alguns casos são, na minha opinião, flagrantes e descarados. Os 10g do sabonete Dove não são nada, mas quando você reduz pela metade o tamanho de um produto já caro e mantém ou aumenta o preço... Não vou dizer mais nada...
Eu tinha todos os creamylove da Clio, eram fabulosos, não entendo o porquê dessa mudança absurda, nem comprei na versão 0,5, esquece, e as cores que experimentei na loja foram uma decepção
Olá querida Gilly! Que decepção, de fato! Eu também tenho vários CreamyLove antigos, comprei os de cores mais claras e, felizmente, eles se conservaram bem, eu os reutilizo de vez em quando... mas esses novos não valem a pena e confirmo que as cores também pioraram. Além disso, como o batom é algo que você aplica com frequência, é legal dizer que ele tem fórmula concentrada! Que pena…algumas escolhas são incompreensíveis…
Concordo 100% com o que vocês escreveram e com o artigo. Conheço muito bem os produtos de cuidados com a pele americanos, mas também os coreanos. Às vezes, as grandes marcas fazem esses truques, mas as mudanças são mínimas, como com o sabonete Dove. Percebi que as marcas italianas tendem a tirar mais proveito disso, especialmente as orgânicas ou naturais. Não entendo porquê. Reduzir pela metade uma máscara de 100 ml e dobrar seu preço é uma sentença de prisão. Sem comentários.
Então não sei se você viu o óleo de limpeza Rasajana, esse não mudou a embalagem, mas sempre foi tão pequeno. 50 ml e custa a incrível quantia de 16,90 euros???? Mas quem já viu um óleo demaquilante de 50ml??? O que é um tamanho de viagem? Quantas vezes posso remover a maquiagem com 50 ml de produto? O tamanho mínimo é 150 ml, sem contar os coreanos de 300 ml ou 500 ml. Você está brincando comigo? Mas enquanto as pessoas comprarem…
Olá, Annie. Concordo com você. Em relação ao Rasayana, sempre me perguntei como é possível que um óleo demaquilante tenha um formato completo de 50 ml. A primeira vez que o vi pensei que fosse um filme de viagem.
Fiquei decepcionada com a máscara facial da Eterea... 100 ml de pura delícia... reduzidos para 50 ml com o preço praticamente inalterado. Tudo aconteceu sem que ninguém percebesse. Que pena...